Кенчета с розова вода за пиене и таблетките за почистване на зъби с розово масло… Заинтригувахме ли ви? Предприемачът, който стои зад тези продукти, е Веселин Колев, основател на фирма „Веселино“. Представяме неговия предприемачески път и развитието на компанията.
Старт
След 10-годишна кариера като национален състезател по колоездене, в началото на 90-те години Веселин приключва със спорта, завършва Националната спортна академия и се заема с бизнес. Прави съдружие с брат си, разделят се. През 1994 г. регистрира „Веселино“ и продължава по трудния път на предприемачеството. Открива първия частен ресторант в Казанлък. Амбициите порастват. Заема се с производството на лекарства. Русия е големият им клиент, но в един момент само за един ден бизнесът приключва. Контактите остават. Работил с билки, продължава с тях. Прави сделки, намира пазари и един тесен приятелски кръг синхронизира действия и заедно изнасят зад граница като една компания. После стават самостоятелни фирми, които си партнират. Привличат и други за съвместна работа. „Веселино“ расте с премерена крачка и присъства на пазарите в над 55 държави, като продукцията е за цели на фармацията, козметиката, парфюмерията, служи за подправки, чай, храна за животни.
Розовата вода за пиене
Обхват
Политиката на „Веселино“ е да изнася билки, като заплаща достойно труда на хората в България. Най-търсени са между 50 и 70 вида, сред които бабини зъби, лавандула, медицинска лайка, маточина, мента, мащерка, равнец, босилек. Специално място в експортната листа заема розовото масло. Освен суровини, фирма „Веселино“ изнася билкови смеси за чай и подправки. Билките се осигуряват от надеждни заготвители в цялата страна, които организират процеса по брането и изсушаването на билките.
Разговор в тонове
Куриоз – преди 15-ина години изнасят кориандър за остров Фиджи, като стойността на продукцията е 7,5 хил. долара, а изпращането на контейнерната пратка струва 8 хил. долара. В рамките само на месец му се обаждат от 100 кооперации, привлечени от високата крайна цена на продукта. Друг интересен случай е, че в рамките на 1 година са изнесли 350 т дилянка за един клиент. От нея той прави тинктура за успокоение. Но и у нас вече има по-силен стремеж билките да се превръщат в нов краен продукт.
Златната среда
Нишата с по-висока добавена стойност са новите пазари. Всяка година навлизат на 2-3 нови пазара – и там, където е студено, и там, където е горещо. На всички стари пазари конкуренцията е убийствена, цените са „изпилени“ до крайност. Дестинацията, която носи най-висок приход, пази в тайна: „Бизнесът е война, чрез която предприемачът се справя с различни предизвикателства. Ако успее, усеща истинското щастие. Правят се много инвестиции и за да станат сделки, трябва да се намери златната среда“.
Девесил
Клиент от Индия търси корен от див девесил, за да се преработи в подправка. Около 240 души събират билката. Продават 24 т при съотношение сурово/сухо състояние 7:1. Девесил означава девет сили. И така стигаме до деветте сили в бизнеса на Веселин Колев: Контакти и приятелства, изграждани с години; Съвместни битки за отстояване на цена и качество на международни пазари. Хората в компанията са важна сила. „В последните две-три години много сили заминаха, тъй като около 30% от фирмите в чужбина, с които партнирахме, спряха работа заради пандемията и войната в Украйна“, обяснява Колев. Сред другите девет сили е Държавата, която помага на бизнеса и чрез изложенията в чужбина.
Веселин Колев – Снимка Личен архив
Новатори
За да останат на международните пазари, се фокусират върху разработването на продукт, който да е натурален, актуален, модерен, истински. Така произвеждат розовата вода за пиене. Наричат я „Рея Севт“, или Земята на Севт. И тази вода става посланик на Розовата долина по света. Това е здравословна и функционална напитка с над 50 натурални елемента в нея, допринасящи за здравето. Тук има още една сила: Роза Дамасцена се размножава чрез резници и така тя запазва генетичния си материал.
Пазар
Минават по труден път в рамките на 3 години, като се търси отговор на въпроса: Вода, храна или хранителна добавка е розовата вода за пиене? БАБХ има колебание, което продължава близо година и половина. Популяризирането на розовата вода за пиене върви трудно, тъй като хората в България са свикнали да я приемат като козметичен продукт. Насочват я към Япония, Китай, Тайван. С цел по-бързо възстановяване футболен отбор в Чехия пие розова вода след мач за бърза хидратация и алкализация на организма на спортистите.
Първоначално регистрират розовата вода като хранителна добавка, но се оказва, че има държави, в които подобна регистрация се съпътства с доста висок финансов праг. Това се превръща в непреодолима сила, след което вече я предлагат като безалкохолна напитка с високи качества. Тя не съдържа захар и подсладители, нито консерванти.
На гребена на вълната
Розовата вода за пиене има награда като иновативен продукт. Предлага се и в леко газиран вариант. Работят с БАН и с научно-изследователски институт във Великобритания, които потвърждават нейното антибактериално и противовъзпалително действие. Тя намалява киселинността в организма и способства за здравословния баланс. Сега новият хит на „Веселино“, който излиза на пазара, са таблетките за почистване на зъби: с розово масло, с розово масло и зеолит, с розово и ментово масло, детски таблетки без флуор – с ягода, банан или портокал. Идеята тръгва от бонбони с розово масло, които все още не са в продажба, но в експериментални условия лекуват афти и облекчават пародонтоза.
Да разработиш продукти и да ги наложиш на пазара е задача с повишена трудност. Продуктите с розово масло са полезни, приятни, здравословни. Производството им е голямо предизвикателство, но ползите от тях за хората дават смисъл на усилията. Иновациите са важна сила сред деветте сили. Природата е най-голямата сред тях. Местоположението е от решаващо значение – Казанлък е в сърцето на Розовата долина. Нужен е дух на съревнование и конкурентоспособност, за да направиш утрешния си ден още по-ценен и полезен. Дъщерята Дея Колева също вече е в бизнеса и участва в разработката на пастата за зъби. Баща ѝ разчита на нейния новаторски дух и организаторски талант. Синът му Иван Колев е професионален футболист, но вратите на „Веселино“ са отворени и за него.
В заключение Веселин Колев казва: „Не се ограничаваме в нищо, постоянно сме на гребена на вълната, а еднакви вълни няма“.
Текстът е част от бр. 124 на сп. „Икономика“. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско споразумение между двете медии. Темите и мненията са подбрани от екипа на списанието и не съвпадат непременно с редакционната политика на Economic.bg.
Източник: Economic.bg
