Когато мениджърът от технологичния бранш на Полша Яцек Свидерски се е обучавал в Германия през 90-те години на миналия век, е изглеждало малко вероятно родната му страна един ден да излезе от сянката на по-големия и по-богат съсед. Три десетилетия по-късно обаче интернет компанията, която той основава и все още управлява, се разширява, като придобива третата по големина германска платформа за пътувания. А придобиването на Invia Group от неговата Wirtualna Polska Holding за 240 милиона евро е само едно от поредицата покупки от полски фирми.
Данни, събрани от агенция „Блумбърг“ показват, че компании от Полша са обявили 22 поглъщания в Западна Европа през миналата година – най-големият брой в историята, а още четири са в процес на разработка през 2026-а. Числото отразява и нарастващ брой придобивания в Германия, като девет сделки са в браншовете на автомобилостроенето, информационните технологии и производството на храни.
„За мен беше немислимо полската икономика да успее да настигне германската по отношение на експертиза, качество на услугите или мащаб на операциите“, посочва Свидерски в интервю. „Нашата сделка, както и други придобивания, осъществени от полски компании, показва колко далеч сме стигнали.“
Въпреки че бурните политически събития и повишаващите се заплати и изкуственият интелект заплашват някои сектори, този бум показва как полската икономика се е превърнала в регионална сила от 1 трилион долара. Когато Полша се присъедини към Европейския съюз през 2004 г., БВП на глава от населението на Германия е бил над четири пъти по-голям, докато сега е около два пъти над полския.
Германия остава най-големият инвеститор в страната, като нейните компании са похарчили 265 милиарда злоти (75 милиарда долара) през 20-те години след влизането на поляците в ЕС в автомобилния и инженерния бранш и търговията на дребно, по информация на Полската централна банка. Данните на институцията показват още, че преките чуждестранни инвестиции в Полша са се забавили на фона на геополитическите рискове, по-високите цени на енергията и промените в сектора за информационни технологии.
Бавният растеж на най-голямото европейско стопанство обаче е създал възможности за покупки за полски компании, които са натрупали ресурси у дома. Една от тях е полската технологична фирма Spyrosoft, придобила базирания в Берлин доставчик на инженерни и ИТ услуги Embeddeers преди година, а в момента води преговори за закупуване на друга компания.
За главния изпълнителен директор и основател на Spyrosoft Конрад Вайске, разширяването в Германия отразява и структурните промени в бранша, като клиентите търсят персонализирани услуги, а не просто наемане на ИТ специалисти.
„Това налага да се търсят местни партньори и бизнеси, които по-добре разбират спецификата на отделните пазари и притежават местни възможности“, посочва Вайске, чиято компания сега генерира около 85% от продажбите си извън Полша.
Въпреки това, тази дейност издава и една от слабостите на полската икономика. Никъде в Европа няма толкова много чуждестранни инвестиции в ИТ, финанси и човешки ресурси. Което излага страната на заплахата от автоматизация на работните места чрез изкуствен интелект. Заплатите също се повишиха рязко, което означава, че Полша губи предимството си на доставчик на евтини услуги.
В политически план голяма част от населението се чувства изоставена. Полският премиер Доналд Туск не успява да приеме някои вече обещани закони поради вътрешни спорове в коалицията си и президент, подкрепен от опозиционната партия „Право и справедливост“. През осемте си години на власт „Право и справедливост“ беше открито антигерманска и призоваваше за репарации от Втората световна война. Тя се опитва да представи Туск като марионетка на Берлин.
Въпреки всичко, Полша никога не е била по-просперираща или по-влиятелна, откакто възвърна независимостта си като суверенна държава преди малко повече от век. В продължение на две десетилетия като член на ЕС, страната е получила повече нетно финансиране на човек от населението от всяка друга държава, а БВП се е утроил. Икономиката отчете 3.6% ръст за 2025-а в сравнение с 0.2% на Германия.
Според Доминик Копински – старши съветник в Полския икономически институт във Варшава, етапът на развитие на Полша започва да наподобява този на някогашната Южна Корея. Покупките на компаниите доказват отдалечаването на Варшава от развиващите се пазари, подчертава той. И допълва, че разликата е, че поляците по-скоро гонят пазарен дял отколкото придобиване на нови технологии.
„С приближаването на Полша към статуса на развита икономика, най-накрая започваме да виждаме обръщане на дългогодишната тенденция – преминаване от страна, привличаща преки чуждестранни инвестиции, към такава, която сама инвестира в чужбина“, коментира Копински.
В процес на оформяне са още сделки. Полският производител на влакове Pesa Bydgoszcz се съгласи да купи немския конкурент HeiterBlick през януари. Транзакцията е организирана от държавния фонд за развитие PFR, който очаква още операции през следващите месеци.
Нарастващият брой сделки отразява и промяна в начина на мислене сред новото поколение предприемачи. Първоначалните усилия за разширяване, водени от полски модни търговци на дребно като LPP и CCC, се натъкнаха на липса на опит с потребителите на пазари като Германия, Австрия или Обединеното кралство. Полските изпълнителни директори сега са по-склонни да се утвърдят в чужбина, като придобиват компания, която вече е установена на даден пазар.
Операторът на сейфове за пощенски за пратки InPost е бил на ръба на фалит след самостоятелно финансирана експанзия във Великобритания. Години по-късно, подкрепена от по-силните печалби в Полша, компанията промени стратегията си, придобивайки традиционни логистични оператори в Западна Европа, за да получи по-лесен достъп до пазара. Сега сейфовете й са повсеместни в много западни страни. Инвеститори, под ръководството на компанията за изкупуване Advent International и FedEx, се стремят да купят InPost в сделка, която оценява полската фирма на 7.8 милиарда евро, стана ясно през тази седмица.
Полският производител на лекарства Adamed Pharma предприе подобен подход, когато миналия месец се съгласи да придобие заводите на Sanofi в Испания. Компанията заяви, че планира да използва местния опит, като същевременно разширява производствения капацитет – стратегия, която се надява да ѝ помогне да спечели пазарен дял в Латинска Америка.
В някои случаи културните връзки между Полша и Германия също са изиграли роля след години на трансгранично движение на хора и капитал. При придобиването на Wirtualna, голяма част от ИТ персонала на Invia вече е бил базиран в Полша. Когато частната полска фирма Trend Glass придоби проблемния немски производител на свещи Gala през септември 2025-а, тя запази по-голямата част от полския мениджърски екип на Gala да ръководи най-големия завод на компанията, който се намира в Западна Полша.
„Вече бяхме най-големият доставчик на стъкло за Gala, така че вертикалната интеграция беше естествена стъпка за нас“, каза Лукаш Бернади – ръководител на Trend Glass. „По-високите цени на енергията правят пазара по-взискателен, поради което търсенето на взаимодействие и по-добър достъп до чуждестранни пазари чрез сливания е логично.“
За Свидерски от Wirtualna ще са необходими години, за да успеят полските компании да разширят присъствието си в Германия, предвид размера на пазара и необходимите средства. Първоначално той е искал да купи само източноевропейските активи на Invia, но в крайна сметка е решил да поеме цялата група.
„Ние не завладяваме Германия“, декларира той. „Искаме постепенно да опознаем пазара, да започнем със символично забиване на знамето и търпеливо да чакаме нови възможности.“
Източник: Banker.bg
