Още на 23 години Нийл Хършман осъзнава нещо важно: костюмът и кариерата във финансовия сектор просто не са за него. „Заплатата беше страхотна“, спомня си той за времето, прекарано в компания за управление на активи в Ню Йорк. „Но усещах как животът ми минава пред монитора.“
Нийл, който е дипломиран специалист по финанси и астрофизика, винаги е мечтал за нещо по-динамично. Още преди университета той се опитва (неуспешно) да убеди родителите си да изтеглят парите от фонда му за колеж, за да стартира собствен бизнес. Но истинският му шанс идва по-късно.
Докато работи като консултант, Нийл успява да натрупа 160 000 долара спестявания. С тях и със заем от 300 000 долара той купува първия си обект от веригата за замразен йогурт „16 Handles“ в Ню Йорк.
От чистене на маси до собственик на бранда
Като самопровъзгласил се „фен на десертите“ Нийл бързо забелязва, че печелившият му на хартия магазин има нужда от освежаване. Той оптимизира графиците, предоговаря таксите за банкови карти и преобразява програмите за лоялност.
Много бързо удвоих печалбата. Клиентите се увеличиха, а отзивите станаха в пъти по-добри“, споделя той.
Успехът му не спира дотук. След първия магазин купува още два, а днес, едва прехвърлил 30-те, Нийл е главен изпълнителен директор на цялата марка „16 Handles“, управлявайки 40 франчайз обекта и 6 свои собствени. Неговата тайна?
Обичам да действам, а не само да седя и да говоря.“
Бизнесът с франчайз
В САЩ има над 832 000 франчайз обекта, като за 64% от собствениците това е първото им бизнес начинание. Входният билет варира – от скромните 10 000 долара до над 5 милиона, в зависимост от оборудването и локацията.
Интересното е, че замразеният йогурт преживява истински ренесанс. Тъй като се счита за по-здравословна (и много по-фотогенична за Instagram) алтернатива на сладоледа, пазарът се очаква да нарасне с около 4% само през тази година.
Рецептата за успех на Нийл Хършман
- Учи се в движение. „Нищо не може да замени опита“, казва Нийл. В началото той прекарва 90 дни в магазина от отварянето до затварянето – мие тоалетни, обслужва клиенти и застава зад касата. Само така разбираш как реално функционира машината;
- Не пренебрегвай основите. В опит да спести, Нийл първоначално няма здравна застраховка. Днес, като баща на две деца, той предупреждава: „Отне ми години да разбера, че липсата на застраховка буквално означава липса на здравеопазване. Не поемайте този риск“;
- Инвестирай разумно. Докато мнозина залагат на стандартни пенсионни планове, Нийл предпочита недвижимите имоти – както жилищни, така и търговски;
- Стани част от квартала. Франчайзът не е пасивна инвестиция. Трябва да работиш с местните училища, спортни отбори и съседи. „Да отвориш вратите е само началото“;
- Рискувай (дори да е странно). Нийл не се бои от експерименти – дори когато пуска йогурт с вкус на… пържени картофи. И макар някои клиенти да са го изплювали, ефектът е постигнат: безплатен маркетинг и стотици хора, които разказват на приятелите си за странното преживяване в неговия магазин.
Източник: Economic.bg
